Subway® با Netflix برای یک تجربه پاپ‌آپ غوطه‌ورکننده ‘Happy Gilmore 2’ در لس آنجلس همکاری می‌کند.
ساب‌وِی با همکاری نتفلیکس، تجربه‌ای سینمایی از «هَپی گیلمور ۲» را در لس‌آنجلس رقم می‌زند
در دورانی که بازاریابی تجربه‌محور در اوج خود قرار دارد، ساب‌وی با تبدیل یک بازدید معمولی از رستوران به یک ماجراجویی سینمایی فراگیر، نوآوری را به پیش می‌برد در ۱۸ مرداد ۱۴۰۴، این غول ساندویچ، شعبه خود در سانتا مونیکا را به یک هَپی پِلِیس سورئال تبدیل می‌کند؛ دنیای رویایی دنباله فیلم پرفروش نتفلیکس، هَپی گیلمور ۲ را برای طرفداران و علاقه‌مندان به غذا به واقعیت تبدیل می‌کند
تجربه‌ای بی‌نظیر برای طرفداران وقتی ساندویچ‌ها به سینما می‌رسند
همکاری ساب‌وی و نتفلیکس، یک شاهکار در مشارکت بین‌صنعتی است که هم خدمات غذایی و هم سرگرمی را از طریق رویکردی تجربه‌محور ارتقا می‌دهد این پاپ‌آپ یک روزه که در بلوار پیکو واقع شده است، از ساعت ۱۲ ظهر تا ۷ بعدازظهر به وقت محلی فعالیت می‌کند و ورود برای عموم با ثبت‌نام قبلی از طریق وب‌سایت SubwayHappyPlace com events رایگان است
چیزی که این رویداد را از پیوندهای معمولی فیلم متمایز می‌کند، تغییر جامع کل فضای رستوران است مهمانان صرفاً پوسترهای فیلم یا لیوان‌های برندسازی‌شده را نمی‌بینند؛ بلکه به طور فیزیکی وارد صحنه‌های بازسازی‌شده از فیلم می‌شوند که با مجموعه‌هایی با طراحی دقیق، لحظات به‌یادماندنی هَپی گیلمور ۲ را تکرار می‌کنند
به گفته سارا جف، تحلیلگر صنعت «تجربه‌های غذاخوری فراگیر مانند این، نشان‌دهنده تکامل بازاریابی رستوران است ساب‌وی با ایجاد محیط‌های منحصربه‌فرد و قابل اشتراک‌گذاری، تعامل معتبری ایجاد می‌کند که تبلیغات سنتی به سادگی نمی‌توانند با آن مطابقت داشته باشند »
درون هَپی پِلِیس ساب‌وی بازدیدکنندگان چه انتظاری می‌توانند داشته باشند
تجربه پاپ‌آپ، سرگرمی تعاملی را با پیشنهادات غذایی ساب‌وی به شیوه‌ای یکپارچه ترکیب می‌کند جاذبه‌های اصلی عبارتند از
زمین مینی‌گلف تعاملی بازدیدکنندگان می‌توانند مهارت‌های پات خود را در یک زمین مینی‌گلف سفارشی که صحنه‌های نمادین فیلم را بازسازی می‌کند، آزمایش کنند هر حفره نشان‌دهنده صحنه‌ای متفاوت است و به طرفداران این امکان را می‌دهد که به جای صرفاً تماشا کردن، به طور فیزیکی در دنیای فیلم شرکت کنند
تجهیزات فیلم و فرصت‌های عکاسی برای علاقه‌مندان به رسانه‌های اجتماعی و عاشقان فیلم، این پاپ‌آپ دارای تجهیزات اصلی از هَپی گیلمور ۲ است که در سراسر فضا به نمایش گذاشته شده است مناطق عکاسی تعیین‌شده با نورپردازی حرفه‌ای تضمین می‌کنند که مهمانان می‌توانند محتوای مناسب اینستاگرام را ثبت کنند که تجربه برند را فراتر از خود رویداد گسترش می‌دهد
باغ نوشیدنی به سبک کانتری کلاب ساب‌وی با ارتقای محیط معمولی رستوران‌های فست‌فود، یک باغ نوشیدنی آرامش‌بخش را در خود جای داده است که نوشیدنی‌های خنک سرو می‌کند؛ اشاره‌ای به فرهنگ باشگاه گلف که به طور برجسته در فیلم به نمایش درآمده است این عنصر متمرکز بر بزرگسالان به گسترش جذابیت فراتر از خانواده‌ها کمک می‌کند تا شامل نسل هزاره و نسل ایکس که با هَپی گیلمور اصلی بزرگ شده‌اند، شود
منوی ویژه وعده غذایی هَپی گیلمور
نقطه کانونی این تجربه، وعده غذایی هَپی گیلمور محدود ساب‌وی است که شامل ساندویچ‌های کلد کات کامبو و آل‌امریکِن کلاب است این موارد انتخاب‌های تصادفی نیستند؛ بلکه مستقیماً به صحنه‌هایی در فیلم مرتبط هستند که این ساندویچ‌های خاص در آن ظاهر می‌شوند
از زمان شروع به کار در اوایل تیرماه، ساب‌وی تاکنون ۱ ۶ میلیون وعده غذایی هَپی گیلمور در سراسر ایالات متحده و کانادا فروخته است که نشان‌دهنده تأثیر تجاری مشارکت‌های سرگرمی با اجرای خوب است
استراتژی کسب‌وکار چرا این مشارکت منطقی است
برای متخصصان صنعت رستوران، این همکاری بینش‌های ارزشمندی را در مورد مشارکت‌های مؤثر برند ارائه می‌دهد اتحاد ساب‌وی و نتفلیکس از چندین مزیت استراتژیک استفاده می‌کند
همپوشانی مخاطبان متقابل هر دو برند گروه‌های جمعیتی مشابهی را هدف قرار می‌دهند، به ویژه خانواده‌ها و جوانانی که به دنبال سرگرمی و گزینه‌های غذاخوری مقرون‌به‌صرفه هستند این همپوشانی طبیعی، ضایعات بازاریابی را به حداقل می‌رساند و اطمینان می‌دهد که پیام‌رسانی با مصرف‌کنندگان مشترک طنین‌انداز می‌شود
زمان‌بندی، تأثیر را به حداکثر می‌رساند ساب‌وی با راه‌اندازی تجربه پاپ‌آپ در اوج محبوبیت هَپی گیلمور ۲ که در حال حاضر به عنوان فیلم شماره ۱ نتفلیکس رتبه‌بندی شده است ، از اوج ارتباط فرهنگی و حجم جستجو بهره می‌برد
دیوان رودریگز، استراتژیست بازاریابی، توضیح می‌دهد «پنجره برای پیوند فیلم اغلب فوق‌العاده کوتاه است ساب‌وی زمان‌بندی این کار را به طور کامل انجام داده است و فیلم را در حالی که هنوز مکالمه ارگانیک ایجاد می‌کند، به جای اینکه پس از کاهش علاقه، جذب می‌کند »
کالاهای کلکسیونی، بازدیدهای مکرر را تحریک می‌کنند
ساب‌وی فراتر از رویداد یک روزه، دامنه مشارکت را با لیوان‌های کلکسیونی با نسخه محدود که توسط تصویرگر میکی دوزیج طراحی شده‌اند، گسترش داده است این کالاهای کلکسیونی که با ارتقاء وعده غذایی ۱ دلاری در همه مکان‌ها در دسترس هستند، به تحریک کسب‌وکارهای تکراری کمک کرده‌اند و بسیاری از مشتریان چندین بار برای تکمیل مجموعه خود بازمی‌گردند
روندهای گسترده‌تر صنعت بازاریابی تجربه‌محور
فعال‌سازی هَپی گیلمور ۲ ساب‌وی، روندهای بزرگ‌تری را نشان می‌دهد که بازاریابی خدمات غذایی را در سال ۱۴۰۴ تغییر می‌دهند
از معاملات به تجربیات برندهای رستوران آینده‌نگر به طور فزاینده‌ای بر ایجاد تجربیات به‌یادماندنی به جای تسهیل معاملات تمرکز می‌کنند این تغییر تصدیق می‌کند که در یک چشم‌انداز غذاخوری رقابتی، ارتباط عاطفی و پیشنهادات منحصربه‌فرد، وفاداری مشتری را مؤثرتر از تبلیغات قیمت‌گذاری تحریک می‌کنند
پیشنهادات محدود، فوریت ایجاد می‌کنند ساب‌وی با چارچوب‌بندی هم وعده غذایی هَپی گیلمور و هم تجربه پاپ‌آپ به عنوان پیشنهادات محدود، اصل بازاریابی قدرتمند کمبود را فعال می‌کند این امر هم فوریت برای شرکت و هم اعتبار اجتماعی برای کسانی که این کار را انجام می‌دهند ایجاد می‌کند
فضاهای فیزیکی به عنوان موتورهای محتوای رسانه‌های اجتماعی فرصت‌های عکاسی با طراحی دقیق در سراسر پاپ‌آپ، درک این موضوع را منعکس می‌کند که فضاهای فیزیکی اکنون اهداف دوگانه‌ای را دنبال می‌کنند آنها باید از نظر عملکردی برای مهمانان حضوری کار کنند و در عین حال محتوای قانع‌کننده‌ای برای مخاطبان دیجیتالی که از راه دور از طریق پلتفرم‌های اجتماعی برند را تجربه می‌کنند، تولید کنند
رویکرد چندکاناله
چیزی که این کمپین را به ویژه مؤثر می‌کند، اجرای جامع چندکاناله آن است این استراتژی شامل موارد زیر است
عناصر درون رستوران بسته‌بندی مارک‌دار در سراسر ایالات متحده و کانادا، آموزش کارکنان در مورد جزئیات مشارکت، مواد تبلیغاتی درون فروشگاهی و ادغام تابلوی منوی دیجیتال
اجزای دیجیتال میکروسایت اختصاصی با سیستم رزرو، محتوای رسانه‌های اجتماعی با حضور کریستوفر مک‌دونالد در نقش شوتر مک‌گاوین، بازی‌ها و مسابقات آنلاین انحصاری با بیش از ۱ میلیون دلار جایزه
پشتیبانی رسانه‌های سنتی تبلیغات تلویزیونی ملی با نمایش کلیپ‌های فیلم، تبلیغات OOH در بازارهای کلیدی، کمپین روابط عمومی که پوشش رسانه‌ای اکتسابی ایجاد می‌کند
درس‌هایی برای بازاریابان رستوران
برای متخصصان غذا و نوشیدنی که به دنبال اجرای استراتژی‌های مشابه هستند، چندین نکته کلیدی وجود دارد
با دارایی‌هایی که به طور معتبر به ارزش‌های برند شما متصل هستند، شریک شوید جفت‌سازی ساب‌وی و هَپی گیلمور کار می‌کند زیرا هر دو دارای موقعیت‌یابی در دسترس و بی‌تکلف هستند
تجربیاتی ایجاد کنید که ارزش به اشتراک گذاشتن داشته باشند هر عنصر از پاپ‌آپ با در نظر گرفتن اشتراک اجتماعی طراحی شده است و دامنه را بسیار فراتر از شرکت‌کنندگان واقعی گسترش می‌دهد
نقاط تماس متعدد ایجاد کنید از تبلیغات غذایی در سراسر کشور گرفته تا کلکسیون‌های محدود و تجربه پاپ‌آپ شاخص، این کمپین راه‌های متعددی را برای تعامل مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کند
از دسترسی انحصاری استفاده کنید ساب‌وی با الزام به رزرو و ایجاد حس کمبود، ارزش درک شده را بدون افزایش هزینه‌ها افزایش می‌دهد
تجربیات دیجیتال و فیزیکی را به هم متصل کنید ادغام یکپارچه بین عناصر آنلاین سیستم رزرو، بازی‌ها و تجربیات حضوری، یک سفر منسجم برند را ایجاد می‌کند
آینده مشارکت‌های برند غذایی
همانطور که بازاریابی تجربه‌محور به تکامل خود ادامه می‌دهد، می‌توان انتظار داشت که برندهای رستوران بیشتری مشارکت‌های سرگرمی استراتژیک را تشکیل دهند که فراتر از توافق‌نامه‌های مجوز سنتی باشد احتمالاً موفق‌ترین‌ها ویژگی‌های مشابهی با همکاری ساب‌وی و نتفلیکس خواهند داشت ارتباطات معتبر با برند اصلی، نقاط تماس متعدد برای تعامل و تجربیات فیزیکی قابل اشتراک‌گذاری که محتوای دیجیتالی ایجاد می‌کنند
برای صاحبان و بازاریابان رستوران، پیام روشن است در اقتصاد تجربه امروزی، ایجاد لحظات به‌یادماندنی و قابل اشتراک‌گذاری ممکن است به اندازه خود غذا مهم باشد در حالی که هر برندی نمی‌تواند کل یک رستوران را به مجموعه فیلم تبدیل کند، اصول ایجاد تجربیات منحصربه‌فرد و محدود که مشتریان می‌خواهند مستند و به اشتراک بگذارند، به طور جهانی قابل اجرا باقی می‌مانند
